„Früher, als mein Vater noch ein Geschäft führte, hatte unser Unternehmen keine Chance, auf der Kanton-Messe, dem Palast der ‚ausländischen Händler‘, vertreten zu sein. Die Produkte des Unternehmens konnten nur auf andere Händler zurückgreifen, um auf der Kanton-Messe konkurrieren zu können“, sagte Zheng Bikui, General Manager von Guangdong Tuochen Technology Development Co., Ltd., gegenüber Reportern.
Durch die innovative Gründung dieses „Unternehmens der zweiten Generation“ und die Einführung von „Mikrointelligenz“ ist Toson nun zu einem der führenden Unternehmen in der Hardware-Ausstellungshalle der Canton Fair geworden. Fast zehn Verhandlungstische sind voll besetzt, und es gibt einen endlosen Strom ausländischer Geschäftsleute, die kommen, um sich über das Docking zu informieren. Jedes Jahr übersteigen die Bestellungen 100 Millionen Yuan ... Hardware, ein Zwischenprodukt, das einst im Außenhandel unauffällig war, wurde auf den Überseemärkten transformiert und „aufgewertet“. Es erstrahlt in einem noch strahlenderen Licht.
Apropos Innovation: Branchenübergreifende Innovation, „Unternehmen der zweiten Generation“ knacken den Verkehrscode
Als wir in der Hardware Exhibition Hall der Canton Fair ankamen, war der Stand von Toson ein echter Hingucker. Toson durchbrach die traditionelle Vorstellung, dass an den Ständen von Hardware-Unternehmen Scharniere, Gleitschienen, Schrauben und andere kleine Produkte verstreut ausgestellt sind, und schuf am Stand ein multifunktionales Anwendungsszenario für offene Küchen und intelligente Lagerschränke.
„Das gefällt mir so gut! Ich möchte diesen Schrank mit nach Hause nehmen!“ „Das Design dieses Herdes ist wirklich einzigartig!“ … Das versteckte Schmuckregal, das versteckte Waschbecken, der automatisch anhebbare Aufbewahrungsschrank und andere „benutzerfreundliche Erlebnisse“ im Schrank. Das „mikrointelligente“ Design lockte die Käufer vor Ort dazu, ihre Mobiltelefone zu heben, um Fotos zu machen und sie wiederholt zu loben.
Über die Kreativität hinter diesen Produkten sagte Zheng Bikui: „Früher waren die meisten Möbelbeschläge relativ traditionell. Die meisten waren rein mechanisierte physische Strukturen mit wenig Interaktion mit Elektrizität und dem Internet. Der Grad der Intelligenz war nicht hoch. Jetzt haben wir einige hinzugefügt. Das Konzept der Mikrointelligenz ist einfach zu bedienen und zu installieren, was es auch populärer macht und einen breiteren Kundenstamm hat.“
Berichten zufolge wird das Konzept der „Mikrointelligenz“ bereits seit sechs oder sieben Jahren vorgeschlagen, aber erst in den letzten zwei oder drei Jahren wurde es vermarktet und kommerziell angewendet. „Die Kunden haben sehr großes Interesse daran gezeigt.“
In Bezug auf aktuelle Produktinnovationen hat Zheng Bikui seine eigenen, einzigartigen Erkenntnisse. „In der Vergangenheit war es möglicherweise schwierig, in die Technologie jeder Branche einzudringen. Für die ältere Generation kann es relativ schwierig sein, branchen- und bereichsübergreifende Innovationen zu erzielen. Aber jetzt können im Wesentlichen alle Lebensbereiche in Bezug auf Materialien und Technologie viel voneinander lernen, und Innovationen in Bereichen wie der Anwendung neuer Szenarien entsprechen auch den aktuellen Anforderungen für die Entwicklung neuer Produktivität.“
Als „Unternehmen der zweiten Generation“ sagte Zheng Bikui: „Ich stelle jetzt fest, dass auch viele ausländische Kunden den Trend der Übernahme durch die neue Generation mitgemacht haben. Daher werde ich als ‚Senior‘ der zweiten Generation, der Bestellungen entgegennimmt, auch mehr mit ihnen tauschen und kommunizieren. Wie kann ich die Führung übernehmen, wie kann ich mehr Produkte herstellen, die den Bedürfnissen der neuen Generation von Verbrauchern gerecht werden, und wie kann ich besser mit der neuen Generation von Partnern oder Kollegen kommunizieren.“
Apropos Wachstum: Das Schicksal beginnt mit Liuhua: „Canton Fair ist die wichtigste Kommunikationsplattform“
„Ich habe zum ersten Mal 2004 an der Canton Fair teilgenommen, als ich noch auf dem College war. Damals fand die Canton Fair noch in der Liuhua Exhibition Hall statt und war noch nicht nach Pazhou umgezogen.“ In seinen Erinnerungen an seine „Canton Fair-Reise“ erinnerte sich Zheng Bikui daran, dass er seit dem College für einige Unternehmen gearbeitet hatte. Ein Außenhandelsunternehmen fungierte als Übersetzer und nutzte die Gelegenheit, um Erfahrungen als Kurator zu sammeln.
„Die Canton Fair ist definitiv der ‚höchste Palast‘ für Außenhandelsleute. Sie findet zweimal im Jahr statt. Alle Außenhandelsleute müssen zur Canton Fair kommen, um ‚einzuchecken‘. Daher sind unsere Ausstellungsgeschichte, die Geschichte der Unternehmensentwicklung und meine persönliche Wachstumsgeschichte tatsächlich miteinander verbunden.“ Zheng Bikui erinnerte daran, dass es in der Vergangenheit keine Möglichkeit gab, Produkte wirklich zur Canton Fair zu bringen, aber jetzt kommen die Produkte nicht nur zur Canton Fair, sondern ‚strahlen hell‘, und sagte mit Emotion, dass die Canton Fair nicht nur eine gute Handelsplattform, sondern auch eine wertvolle Kommunikationsplattform sei. „Die Kunden geben uns viel Feedback, beispielsweise welche Funktionen das Produkt noch benötigt, welche neuen Trends es im Ausland gibt und welche Art von Ideen umgesetzt werden müssen.“
Er wies darauf hin, dass Hersteller ohne Nähe zum Markt leicht in die Situation geraten würden, „Dinge hinter verschlossenen Türen herzustellen“. „Früher, als wir noch reine Fertigungsunternehmen waren, waren unsere Informationen über den Markt fragmentiert, und viele Handelsunternehmen verstanden den Herstellungsprozess und die Produktionsabläufe der Produkte nicht. Indem wir den F&E-Prozess fördern, können wir mithilfe der Canton Fair und der von unseren Kunden bereitgestellten Informationen ein klareres Verständnis davon entwickeln, wie unsere Produktion erfolgen sollte, was für die Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen sehr hilfreich ist.“
Mit Hilfe der Canton Fair ist Toson nun zu einem „neuen Kraftunternehmen“ in der Branche herangewachsen. Während der Ausstellung ist Tosons Büro in Guangzhou oft bis spät in die Nacht hell erleuchtet, und es strömen endlos viele Kunden herbei, um zu verhandeln und sich die Waren anzusehen. „Die Canton Fair liegt direkt vor unserer Haustür. Nachdem wir in der Ausstellungshalle empfangen wurden, können wir direkt ein Auto schicken, um die Kunden zum Unternehmen zu bringen und ihnen die Produkte zu zeigen“, bedauerte Zheng Bikui. Verhandeln und Kunden empfangen zu können, ist für die Hersteller in Guangzhou ein einzigartiger Vorteil.
